Côté cédant
Préparer son départ
Pour le fondateur ou le dirigeant qui transmet : choisir le moment, laisser la place, imaginer l’après.
Coaching de transmission
Transmettre une entreprise, c’est aussi transmettre une place.
Les actes sont signés, les chiffres sont posés. Pourtant, quelque chose retient encore la passation : un fondateur qui reste présent, un repreneur qui ne trouve pas sa légitimité, une décision qui recule au dernier moment. J’accompagne la dimension humaine de la transmission, en complément du travail de vos notaires, avocats et conseils.
Trois configurations
Accompagner l’un, l’autre, ou les deux ensemble.
Côté repreneur
Prendre sa place
Pour le repreneur, le successeur ou l’enfant qui reprend : gagner sa légitimité, faire évoluer la gouvernance.
Passation à deux
Passer le relais ensemble
Cédant et repreneur réunis, après des entretiens préalables : se dire les attentes, organiser le passage, éviter les interférences.
La passation à deux est souvent la plus féconde : c’est ensemble que se dénouent les non-dits qui retiennent la transmission. Vous transmettez à vos enfants ? Découvrez aussi l’accompagnement des entreprises familiales.
Une question pour commencer
Si vous vous absentiez six mois, que se passerait-il ?
C’est souvent la première question que je pose à un fondateur qui pense à transmettre. La réponse dit beaucoup des dépendances qui se sont installées, dans les deux sens : celles de l’entreprise envers vous, et les vôtres envers elle.
Trois moments
Avant, pendant, après la cession.
On peut commencer à n’importe lequel de ces moments. Le plus tôt reste le mieux : bien avant de rencontrer un acquéreur.
Avant
Savoir ce que l’on veut vraiment
Transmettre à ses enfants, à ses équipes, ou vendre à un tiers ? Préserver l’indépendance, les valeurs, le patrimoine ? Identifier ce qui fait la valeur de l’entreprise et doit lui survivre.
Pendant
Laisser sa place
Le calendrier juridique ne dicte pas le temps humain. Apprendre à quitter sa place, laisser au successeur la liberté de réinventer le projet, et aux équipes le temps de trouver de nouveaux repères.
Après la cession
Retrouver son élan
Partir, c’est parfois perdre un statut, une équipe, une raison de se lever le matin. Traverser cette période sans la subir, puis choisir la suite : mentor, administrateur, ambassadeur, ou nouvelle aventure.
Situations typiques
Quand la transmission est prête sur le papier, mais n’avance pas.
- Transmission familiale où le fondateur reste présent et intervient encore.
- Association préparée pour assurer la pérennité, qui échoue au dernier moment.
- Repreneur extérieur qui peine à trouver sa légitimité auprès des équipes.
- Cédant qui ne parvient pas à fixer une date de départ.
Déroulé
Un accompagnement au rythme de l’opération.
- Premier temps de clarificationUne demi-journée pour comprendre la situation, les enjeux et les personnes concernées, et choisir la configuration la plus adaptée.
- Accompagnement de la passationDes séances individuelles ou réunies, le plus souvent de 1 h 30 à 2 h toutes les trois à cinq semaines, au rythme des étapes de la transmission.
- Soutien entre les séancesUn forfait de 3 heures par an en visio, pour les moments où vous avez besoin d’être soutenu.
- Point de suiviAprès la prise de fonction du repreneur ou le départ du cédant.
Situation accompagnée
Quand le blocage n’est pas là où on le croit.
Transmission familiale
Quand chacun reste pour protéger l’autre
Un dirigeant a repris l’entreprise créée par sa mère, qui y travaille toujours. Elle reste parce qu’elle le croit dépendant d’elle ; il n’ose pas lui demander de partir, de peur de lui retirer sa raison d’être.
Un travail à plusieurs fait émerger ces deux non-dits. La fondatrice prend sa retraite, la gouvernance évolue et un nouvel associé rejoint l’entreprise.
Une transmission réussie
Se reconnaît à deux libertés.
Celle de l’entreprise et de son repreneur, qui préservent l’essentiel tout en évoluant. Et celle du fondateur, qui se réinvente sans avoir besoin de rester indispensable.
Vous avez cédé et l’élan n’est pas revenu ? L’accompagnement après la cession est fait pour cela.
Questions fréquentes
Avant de vous lancer.
Intervenez-vous à la place du notaire, de l’avocat ou de l’expert-comptable ?
Non. Je ne donne aucun avis juridique, fiscal ou financier. Je travaille les relations, les rôles et les décisions, en complément de vos conseils.
À quel moment faut-il commencer ?
Le plus tôt est le mieux, bien avant de rencontrer un acquéreur. Mais il n’est jamais trop tard : avant la cession pour la préparer, pendant pour la faciliter, après si le passage de relais reste inachevé.
Faut-il avoir un projet de cession précis pour commencer ?
Non. Beaucoup de fondateurs viennent avec une question plus large : leur dépendance à l’entreprise, l’envie d’autre chose, le bon moment pour partir. La transmission se précise ensuite.
Qui finance l’accompagnement ?
L’entreprise, pour l’accompagnement du cédant, du repreneur ou de la passation. Après la cession, l’accompagnement est financé par vous-même ou votre holding. Quand je n’accompagne qu’une des deux parties, chacun sait qui est accompagné.
Le contenu des séances est-il partagé ?
Non. Les échanges restent confidentiels, y compris vis-à-vis de l’entreprise et des conseils qui m’ont recommandée.
Entrons en conversation
Une transmission à préparer ou à débloquer ?
Un premier échange confidentiel permet de comprendre votre situation et de choisir la configuration la plus adaptée.
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